农银汇理基金是一家刚刚起步的基金公司，该公司副总经理兼市场总监施卫在接受记者采访时表示，农银汇理基金将立足长远，从打造一支“专业理财师”的营销队伍起步，长期为渠道、投资者提供专业理财培训和服务，努力创造多赢的局面。
打造“专业理财师”队伍
施卫认为，购买基金不是消费，而是投资，投资人在做出选择前需要对基金有正确的认识、合理的期望及一定的风险意识；营销人员在销售基金时也不是在推销一种商品，而是在传播理财观念，在提供实现财富增值的途径。因此，农银汇理基金首先要将营销团队打造成一支“专业理财师”队伍。
目前，国内的基金销售主要有三个途径：银行网点、证券公司营业部和基金公司直销中心（包括网上交易）。施卫认为，无论是哪种销售渠道，专业理财队伍的培养都至关重要。
农银汇理基金在开业时推出了以“汇理先生”为代言形象的理财手册——《投资，从习惯开始》。施卫表示，如何做到真正想客户所想，解答投资者的实际疑问，从而把正确的投资理念传送给投资者，基金公司还有很多工作要做。
让价值回报成为一种习惯
农银汇理基金公司的品牌口号是“让价值回报成为一种习惯”。施卫表示，这个品牌口号包含两个含义，第一，我们对自身的经营管理和投资行为提出要求坚持价值投资，通过价值投资谋求稳定的价值回报。不管市场的千变万化，一定要坚守专业、稳重的投资风格。第二，我们希望投资者买基金时坚持价值投资，培养投资者一种长期的基金理财习惯。
多渠道全方位拓展产品线储备
目前国内基金公司已过60家，证券投资基金产品超过400只，有人说有些拥挤了。对此，施卫却认为“并不拥挤”，因为客户没有细分，而且产品线不够宽。而农银汇理会努力通过“蓝海战略”在基金行业的竞争中辟出新的市场。
从2008年6月30日起，农银汇理的首只产品——农银汇理行业成长股票型基金已在中国农业银行、交通银行、中国银行、部分券商代销机构和农银汇理基金公司的理财咨询中心公开发行。
对于今后的产品规划，施卫表示，农银汇理会坚持理念导向型和营销导向型相结合的产品设计方向，以给投资者更多的选择。目前，公司在产品设计方面已经形成了三大策略：第一，有计划推出不同产品，形成涵盖股票型、混合型、债券型、货币型等不同风险收益特征的完整的产品线；第二，积极准备发展专户理财、QFII、QDII、企业年金投资、社保基金投资等特色业务；第三，借助外方股东的技术支持和产品开发优势，结合国内市场特点和客户投资需求，进行有前瞻性的产品储备。王丹