本报记者 丁学梅
市场不好的时候，基金销售往往都很冷清。最近，有媒体报道，新基金摊派这种前几年常见的销售方式现在又重新出现了。
由于近来市场持续低迷，基金销售遇冷。市场传言，基金公司开始给代销银行一定的销售任务量，各银行又摊派给各支行。而基金无人问津，无奈之下很多银行开始摊派，让自己的员工购买新基金。
销售成果缘于销售时机
前几年银行搞新基金摊派苦煞员工，所以目前市场状况下，有人猜测，冷清的基金销售市场捷报频传可能是缘于新基金摊派销售。
先有易方达增强回报脱颖而出，采用末日配售制，以两次公告提前结束募集给冷清的市场打了一针兴奋剂，真的有那么多基民认购新基金吗？难免让人对新基金销售是否搞摊派产生怀疑。3月25日，交银增利又传捷报，比预期提前10天结束募集。交银施罗德基金公司相关负责人表示：“交银增利本次募集确认的净认购金额约为 103亿份。其中以个人投资者为主，机构也占了相当的比重。而在销售过程中，我们也发现，机构对于在投资组合中增加稳定收益品种配置的理念接受更快，行动也更迅速。同时，他们对个人投资者也起到了一定的带动作用。”
交银认为，这次募集成果显著的主要原因是，交银增利“高息债券 新股认购”的投资策略，有利于构建攻守兼备的投资模式，在波动市场中为投资者创造相对稳定的回报，使投资者比较放心。此外，对渠道的“深耕细作”对基金销售起到了直接推动作用。
交银施罗德在全国范围举办了120多场以债券基金为主题的“财富万里行”及各类投资者沟通活动，参与投资者多达20000人。这样的宣传效果可见一斑，提到有无摊派销售的现象，其负责人一口否认。他们认为销售成果和销售时机有很大关系，这个时段比较好，震荡的市场中，债券型基金更受投资者青睐。致力于打造国内“基金超市”的交通银行对市场反应灵敏，销售启动及时，在此次交银增利债券基金的销售过程中起到了重要作用。
销售目标不等于摊派
近日，有媒体报道东吴行业基金从3月17日起开始发售到现在，尽管销售档期刚刚过半，但资金募集已经达到了近30亿元，取得了较好的战绩。记者向东吴基金公司市场部求证，其负责人说：“其实之前还没有那么多，那些媒体是通过第三方估算出来的，现在(截至4月10日)的销售状况是接近30亿元，我们也是刚发行不久的新基金，没有计划一定要达到100亿的募集上限，只是想在这一个月之内尽最大努力去募集。最终的规模大小不是我们关注的重点，关键是募集完毕后努力把业绩做上去。相对于同期发行的新基金，东吴行业目前是卖得最好的一只，一个是受东吴旗下其他基金业绩的影响，东吴动力最近一直排名第一，投资者对公司的业绩比较信任；另一个是东吴行业以‘行业轮动’为特色，‘行业轮动’符合当前的投资状况。”
财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。